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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Partenaires de Canal
Description
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Nous recherchons un Responsable des Partenaires de Canal expérimenté pour diriger et optimiser notre réseau de partenaires de distribution. Ce rôle stratégique est essentiel pour assurer la croissance des ventes indirectes, renforcer les relations avec les partenaires existants et identifier de nouvelles opportunités de collaboration. Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion de partenariats, une excellente compréhension des modèles de distribution indirecte et une capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et techniques.
En tant que Responsable des Partenaires de Canal, vous serez chargé de développer et d'exécuter une stratégie de canal efficace, d'établir des objectifs de performance pour les partenaires, et de fournir un soutien continu afin de maximiser leur engagement et leur succès. Vous devrez également analyser les performances des partenaires, identifier les lacunes et proposer des plans d'action pour améliorer les résultats.
Vous jouerez un rôle clé dans la formation et la certification des partenaires, la gestion des conflits de canaux, et la coordination des campagnes marketing conjointes. Une forte capacité d’analyse, d’excellentes compétences en communication et une orientation résultats sont indispensables pour réussir dans ce poste.
Ce poste offre une opportunité unique de contribuer directement à la croissance de l’entreprise tout en développant un écosystème de partenaires solide et performant. Si vous êtes passionné par la gestion de partenariats et que vous aimez travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie de canal
- Gérer les relations avec les partenaires existants
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires
- Analyser la performance des partenaires et proposer des améliorations
- Organiser des formations et certifications pour les partenaires
- Coordonner les campagnes marketing conjointes
- Gérer les conflits de canaux et assurer une communication fluide
- Suivre les indicateurs de performance clés (KPI)
- Collaborer avec les équipes internes pour soutenir les partenaires
- Assurer une veille concurrentielle sur les canaux de distribution
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe
- Minimum 5 ans d'expérience en gestion de partenaires ou de canaux
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Connaissance approfondie des modèles de distribution indirecte
- Maîtrise des outils CRM et de gestion de partenaires
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Expérience dans un secteur technologique est un plus
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la gestion de partenaires de distribution ?
- Comment avez-vous développé un réseau de partenaires dans vos précédents postes ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre la performance des partenaires ?
- Comment gérez-vous les conflits entre partenaires ou avec l’équipe commerciale ?
- Avez-vous déjà mis en place un programme de certification pour les partenaires ?
- Comment évaluez-vous le retour sur investissement des campagnes marketing conjointes ?
- Quelle est votre approche pour motiver et engager les partenaires ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché et de la concurrence ?
- Quel est votre plus grand succès en matière de gestion de canal ?
- Êtes-vous prêt à voyager pour rencontrer les partenaires ?
